qq说说定位(精选84条)

qq说说定位

1、肖尔布拉克酒位于新疆伊犁肖尔布拉克镇，此酒与伊力特共享一个产区。4斤装的56°坛藏原酒是其浓香封坛酒，我的这款是20180122批次的酒，平台标价588元，折合147元一斤。倒酒闻香，此酒香气是窖香、蚝油气息、可乐气息、焦豆子味道、老陈气息的复合香气；入口品鉴，此酒入口浓郁，浓中带有明显的老陈味道，口感甜中带焦，中段连绵，尾段收口净爽，余味有淡淡的蚝油、焦豆子味道。整体此酒运用中高温小麦、豌豆曲酿造而来，酒体用浓郁的可乐、蚝油复合香弥补窖香复合不足的弱点。整体此酒水平与今世缘8°封坛酒相当。

2、卖性价比是许多酒企的一种操盘方式，毕竟对于消费者来说都喜欢有性价比的酒，在互联网营销发达的当下，酒企具备了绕过传统渠道直接对接客户的条件，而这可以使其卖出有性价比的白酒。但当前进入互联网了解白酒的人是少数，大多数人还是通过传统渠道消费白酒，也正是因为如此，许多酒企没法在互联网上放开做性价比产品，毕竟其会影响传统渠道的利益，进而影响传统渠道酒的销售。

3、USP就是强调品牌要找到自己独特的产品特性，聚焦在一个点上宣传品牌，打动消费者。单聚焦、打动消费者。

4、另外，喝过香飘飘的都知道，杯装奶茶的消费场景受限，它需要开水冲泡，因此只适用于冬季不适用夏季，只适用于室内消费不适用户外。因此，香飘飘必须进行品牌延伸，比如推出液体奶茶、推出咖啡，推出蛋糕、茶点等食品从而占领下午茶消费场景，以及开线下奶茶店。

5、没有差异化价值的产品，就不足以占领用户心智，所以价值先于心智。没有准确识别并洞察消费者需求，就不足以创造有价值的产品，所以需求先于价值。

6、于是就出现了很多定位专家、定位大师带着自己包装出来的“XX定位”理论闪亮登场，乃至插位、升位、越位、错位什么的……

7、这些城市的“延平路”，是延平品牌形象招商宣传、网红打卡的绝佳平台。

8、没有真正具备差异化价值的产品，你拿什么去占领用户心智？靠投广告吗？一年十个亿投广告就是企业战略？

9、单纯强调其中某一层级的重要性而贬低其他层级，强调占领心智才是战略，其他都无足轻重，这叫妄自尊大、脑子进水。

10、现代营销之父菲利普·科特勒先生在授课时，开头和结尾总是引用两张同样的幻灯片，第一张是“市场变得比市场营销更快”，最后一张是“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”。

11、首先打开QQ然后点击自己的头像如下图所示：

12、言下之意是说占领用户心智才是战略的根本，打造产品根本不是战略只是战术。(qq说说定位)。

13、里斯的主要思想体现在1996年写的《聚焦》、1998年写的《品牌22律》、2004年写的《品牌的起源》中。

14、这里我解释一下，定位的作业模式是定完位之后，需要为差异化定位打造信任状，来证明定位是对的。新一代和领导者就是定位的九大差异化之二。

15、在写动态的页面，添加图片下方有＂地点＂的选项。

16、理解需求、创造价值、管理认知、建立关系，这才是完整的营销战略逻辑闭环。

17、比如洗发水分化出去屑/柔顺/修复/黑发/防脱等功能小品类，分化出男用、女用洗发水，分化出高端洗发水、大众洗发水。

18、进入＂地点＂选项，选择一个定位系统定位出来的几个地点之一。

19、如果用一句话或几个字来概括延平的定位，我相信绝大多数人都说不到位。方向要确定，路途就不遥远。延平需要有明确的定位并且贯彻始终。我认为延平坊间的“文有宝珠·武有樟湖”，周总理授予的“绿色金库”，“森林之窗，本甲全闽”，林宝金说的“中国最大的氧吧”“地球最美的肤色”，学界倡导的“道南五子·理学名邦”都很响亮，但不足以准确鲜明地概括延平的城市形象。延平的定位应遵循三原则：独特性、美誉性、持续性。

20、然后从一圈到两圈再到三圈，消费者记住了绕圈，记住了香飘飘，香飘飘的确占领了杯装奶茶品类，2016年香飘飘占据杯装奶茶市场份额5%，可以说是杯装奶茶的代表吧？可以说香飘飘成为杯装奶茶代名词吧？牛逼吧？

21、延平有着千年州府历史和八闽中枢地位。三江汇流于此，闽江起点于此，水系发达于此，双剑化龙于此，航运繁荣于此，大湖依恋于此，文豪盛赞于此，延平问海于此。

22、在动态页面中选择第一项好友动态进入好友动态页面，最上面有一个+号的标志。

23、当然作为一名广告人，我充分理解为什么专家们要喊着占领心智最重要。

24、曾经的南平专区太大了，大到管到了福州的闽清，宁德的古田、屏南，三明大部和整个闽北。事实上，建于公元196年的南平县，是千年延平府驻地，地理上和闽东、闽西、闽南、闽北相邻，从天、地、日、月、人五缘来看，延平都是闽中，这个常识一定要有。

25、我认为，定位是营销界最快能实现AI的，机器批量生产战略，3D打印PPT卖给客户。

26、抱着一个半个世纪前问世的理论，把它视作营销的唯一出路、战略的唯一真理、打造品牌的唯一方式，对不起，你将要关门大吉。

27、来源：空手(ID:firesteal13)，授权DoMarketing-营销智库发布。

28、这一品类分化主要是基于功能、价格、渠道和人群来展开的。

29、多年前的福建铁路图，经延平的昌福高铁尚未谋划，足见南平(今延平)铁路的绝对优势。

30、它并不是定位提出来的观点，定位非得说聚焦特性是自己的理论，这不就是学术剽窃？

31、当你没有明确对手，或者不知道对手来自哪里时，你做定位、搞聚焦，龟缩在自己地盘，守住自己的一亩三分地，这就犯了严重的战略错误。

32、在河北省内，衡水就代表老白干，衡水老白干就等于老白干品类，大家都知道，根本不需要讲。出了河北省，根本就没有几个人知道老白干是个白酒品类，很多人喝酒连自己喝的是清香还是浓香都分不清……讲老白干无意义。

33、因母亲身体欠佳，上半年在延平古八景三寺云深山脚下的“怡和楼”家中陪伴，并对延平有了更为深入的考察和调研。回到厦门辛苦忙碌，更感恩贵人铁骨柔肠，助我落实了几件大事。转眼初秋已来。

34、要搞懂营销战略第一层：需求，要学习菲利普·科特勒的营销管理。科特勒说了，营销的本质是需求。

35、因此在我看来，一个企业的营销战略按优先级应分为四个层级：

36、所以你看，怕上火喝王老吉就是王老吉的销售主张啊，同理，去屑就是海飞丝的销售主张啊，驾驶乐趣就是宝马的销售主张啊。

37、古井贡青花坛是一款5斤装50°的酒，我的这款是20200616批次的酒，此酒做个活动差不多可以做到40多元一斤。倒酒闻香，此酒香气是现在古井贡的香气特点，其是窖香、水沟气息、花蜜香、糟香的复合香，淡淡的陈香协调其中；入口品鉴，此酒入口醇、微甜、微甘，入口段香气表现突出，中段收口，尾段无味；整体此酒基本展现了古井贡酒的风格特点，风味展现在前段，收口较快，有头重脚轻之感。对于古井贡的传统渠道产品，我只喝过古8及以上的产品，对比古此酒品质明显差之。相比其他品牌浓香酒，此酒档次跟泸特、海蓝同档。

38、其实今天所有广告公司在用的所有广告理论，其目的都是为了占领用户心智，只不过手段各异。

39、城市灵魂，积淀历史，凝结文化，记录时代，反映个性，留存于记忆中，应该从精神层面赋予延平的品质和特点。就像一个人，只有性格鲜明、才情横溢、格局高远、思想独特，才有灵魂魅力。

40、再一点是跨界，它主要是指运用互联网技术对传统品类进行融合改造。比如共享单车摩拜。你可不能说摩拜是自行车大品类分化成传统自行车和互联网自行车两个小品类。

41、传统时代，新品牌的诞生主要基于分化，所以品牌占据一个新细分品类是可以的。

42、第一层，需求——精准识别目标消费者并理解其需求。

43、其实外部专家、广告公司只能帮助企业解决营销传播的问题，企业的基石还是连接用户，打造牛逼的产品，这只能靠企业自己来做。

44、事实上，在互联网时代根本就不存在守成这一回事。今日市场如逆水行舟，不进则退。你想守住自己的地盘，最终只能越做越小。

45、概括来讲就是“不做第就做唯一”，这是定位的核心观点。

46、第三层，认知——向消费者传递品牌价值，占领用户心智和认知。

47、这里面我们要说一句，定位论引以为豪的明星案例——王老吉/加多宝，其实并不是定位理论。

48、前不久，衡水老白干也搞了一个定位：“老白干，不上头”。

49、后来两人又合著了《营销战》《营销革命》《人生定位》《22条商规》等书，将营销比喻为战争，提出了防御战、进攻战、侧翼战、游击战等四种战略形式。

50、前半句是强调占领老白干这个品类，后半句是聚焦特性USP。老白干的确是一个品类，但它是一个白酒业内人士才知道，河北人才知道的品类。

51、我们也有必要去清理一下“真正的”的定位是什么，至于各路专家自己添加的部分那就算了。

52、做广告就是为了占领心智，只不过有用理性利益占领的(USP)，有用感性利益占领的(BI)，还有用品类地位去占领的(这才是定位)。

53、好了，那我们来说说为什么定位有这么多本书。那是因为定位论其实是在特劳特和里斯两人手上不断发展并完善的一套理论，直白一点说就是定位论其实一直在打补丁，就跟windows一样。

54、由此定位从一个传播理论上升到战略理论的高度，也就是今天专家们津津乐道的战略定位。

55、2016年，诺贝尔瓷砖为了强调自己是新一代瓷砖、中国瓷砖品牌领导者，抛出了瓷抛砖概念。

56、你可以说它是体验营销、爆款战略、极致思维、蓝海战略，但在总体上来说，在今天消费升级的大背景下，做价值创新和用户体验才能创造新品牌，而不是通过砸广告占据品类创造新品牌。

57、再后来，特劳特和里斯分道扬镳，各自开了自己的公司，并各自发展了定位理论，各自写了一系列书。

58、定位很喜欢使用战争这个比喻，特劳特和里斯两个人还专门写过一本《营销战》(后来译作《商战》)。

59、总的来说，这几款封坛酒的性价比比同品牌传统渠道酒要好，但有的只好那么一点点，有的却好很多。古井贡、高炉、肖尔布拉克、国井封坛酒的性价比优势不错，今世缘、景芝、白云边封坛酒的性价比优势一般，而口子窖、汤沟封坛酒的性价比优势最弱。

60、如果每个人让自己的生活美好起来，延平也一定会美好起来。

61、如果你想显示更具体的位置，或者显示位置不准确需要更换，再点击已经显示地址的这个按钮，弹出操作修改位置和删除，当然之前自动定位的地址可以删除也可以直接修改。

62、试观整个定位发展史，我个人认为定位有三个组成部分，定位的核心观点就在这三个部分之中。

63、第四层，关系——与目标消费者建立可持续的交易关系。

64、1972年，美国《广告时代》杂志连续刊登两人合著的系列文章，定位开始进入公众视野。经营销之父菲利普·科特勒的大力提携，定位慢慢流行开来。

65、城市有灵魂，才能光芒四射。城市品牌定位，是城市核心竞争力的表征，也是培育城市核心竞争力的关键，有定位，才能被人记住——能让人记住，你就成功了一半(这句话是我早年厦门真爱酒吧深入人心的作品)。

66、定位反复强调的一个观点就是品牌需要成为一个品类的代表。怎么成为一个品类的代表呢？就是强调品类地位和特性。

67、传统时代非常经典的品牌打造案例，中国移动旗下的三大品牌：针对大众人群的神州行、针对高端人群的全球通、针对年轻人群的动感地带，每个品牌都塑造得非常成功，非常经典。

68、老白干不上头六字一出，好嘛，我看这辈子是跟中高端白酒绝缘了，形象档次一撸到底，你凭什么跟洋河泸州竞争？

69、当然对于这几款封坛酒，在品质和定位上还有不少可圈可点的地方：在风格路数上，今世缘、白云边、国井的封坛酒路数与传统渠道酒有所不同。传统渠道的白云边酒带有粮曲香、国缘酒带有酱香味、国井酒是纯正的清雅芝麻香，但白云边封坛酒是比较纯正的白云边兼香，今世缘封坛酒是比较纯正的江淮浓香，而国井封坛酒则在芝麻香风格的基础上融合了酱香；在酒精度上，今世缘、景芝、白云边、汤沟、口子窖都避开了传统渠道产品主打的酒精度，其度数都比较高，不同于当地的低度绵柔口感特点；在产品定位上，大多数定位于斤价150元以内，这个价位比较适合于一般的随意场合聚会；古井贡的定位直接到了斤价40元，这个价位可以作为老百姓的日常口粮，对于今世缘、口子窖的封坛酒，价位偏高，超出了许多消费者的买酒心理需求，毕竟在150元以上，更多人还是愿意选品牌酒的主打产品，虽然其性价比差些，但功能更多，可以用于多种场合。最后，关于我对这几款酒的品质及定位的理解，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。

70、高炉家20年封坛是一款6斤装52°的酒，我的这款是20181126批次的酒，此酒常价599元一坛，差不多不到100一斤。倒酒闻香，此酒香气是窖香、糟香、老陈、淡淡菠萝香、淡淡蚝油气息、淡淡焦豆子气息的复合香；入口品鉴，此酒入口醇甜、微酸，微微的焦味给酒体带来了一丝老练之气，酒到中段，酒体风味弱化，中后段收口，尾段干净。整体基本展现了现在高炉家酒的风格特点，路数相比古井贡更有老安徽浓香酒的特点，水平在高炉家和谐年份15和20之间。

71、因为在互联网时代，你根本就不知道你的对手会从哪里冒出来，说不定哪天就有一个新品牌强势崛起对你降维打击了，所以守住自己的地盘不成立。

72、其思想具体体现在特劳特2000年写的《与众不同》、2003写的《营销十要》、2004年写的《什么是战略》中。

73、顺便说一句，加多宝近三年来也是每况愈下，2017年营业收入和净利润出现大幅下滑，亏损82亿元。真不知道年年巨额广告费，究竟增进了什么品牌资产？!

74、好像真的没有资格批评定位哦。不知道国内那些个客户有没有读完这22本书，连22本书都没有读完，他们怎么有脸在自己的企业实施定位呀？

75、每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益；这一主张必须是独特的，是竞争对手做不到的或无法提供的；这一主张必须是有销售力的，强而有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。

76、城市是市民的母体。延平越文明，城里的人就越能彰显优雅的姿态，越能和谐共生。这种关系又是可逆的，人作为个体生存于延城，鲜明的个性最终汇聚成延平的风格。

77、我家里鞋柜现在有3双耐克、4双耐克旗下的AJ，我买耐克就是因为justdoit激励了我，对，这就是我想要的运动精神。

78、但是“香飘飘只能等于杯装奶茶”的定位式聚焦，直接关上了香飘飘持续增长和品牌进化的大门，扼杀了香飘飘的价值创新和企业升级，使得香飘飘成为一个徒有空洞的定位却没有灵魂的品牌。

79、国井酒庄私藏原浆私藏原浆是扳倒井的封坛系列酒，其风格走的是芝兼酱风格，分别有54°和65°两种规格，我手上有款88L54°的酒，其生产批次是201812对于此酒，现在平台只有拍卖，没有挂价销售，我去年是500元入的，折合差不多133元一斤。倒酒闻香，此酒香气是芝麻香、酱香、焦香、糊香的复合香，香气比较浓郁；入口品鉴，此酒入口甜中带焦，是典型的酱型入口，中段酒体有点偏醇甜，尾段收口干净，余味有淡淡的芝麻香和酱香回味。整体此酒是典型的芝兼酱特点，两种风格融合不错，其路数比较适合重口味消费者，也比较适应酒友圈许多酒友的口感偏好。从品质档次上，此酒与浓型酒相比，水平比高炉家封坛20年略好；与酱型酒相比，跟现在的红花郎10年水平相当。

80、1994年，艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约成立里斯&里斯咨询公司。10年后父女俩合著《品牌的起源》。

81、结果呢，4年花了11个亿打广告，却只赚了9个亿净利润(2014-2017年香飘飘累计广告费76亿，净利润23亿)。

82、今天成功的互联网品牌基本没有聚焦的，阿里、腾讯、百度、网易、小米、华为、美团、头条、360统统不聚焦。

83、在这一时期，定位其实主要是一个传播理论，研究怎么让品牌在用户心智之中占据一个有利位置，具体做法是使品牌成为某个品类或品类中某个特性的代表。